Распространение программы льготного кредитования семей на вторичный рынок недвижимости дало незначительный, но показательный результат. Он затронул как семьи, которые смогли улучшить жилищные условия в небольших городах, где практически не строится новое жильё, так и продавцов объектов, ранее зависших без покупателей.

Запуск этой меры привёл к своеобразной цепной реакции: сделки, начавшиеся в малых населённых пунктах, через альтернативные варианты постепенно «докатывались» до крупных городов. Высвобождаемые деньги позволяли другим покупателям приобретать жильё, создавая движение на рынке.

Как изменились цены

Аналитики отметили, что в апреле 2025 года произошла кратковременная просадка цен на вторичное жильё, построенное в 2000-х, 2010-х и 2020-х годах. Стоимость квадратного метра в этих сегментах снизилась на 11–12%. В то же время квартиры советской и постсоветской застройки почти не изменились в цене.

Такое явление объясняется тем, что в программу попали дома не старше 20 лет. Однако похожая, хоть и менее выраженная, динамика наблюдалась и в сделках, оформленных вне льготных условий, что говорит о более широкой цепочке влияния.

Кто вышел на рынок

С приходом апреля изменился и портрет покупателя. На рынок активнее стали выходить заемщики с более скромным доходом, которые раньше не рассматривали покупку готового жилья по рыночным ставкам.

Они чаще выбирали квартиры в домах, требующих ремонта, и менее активно интересовались современными объектами. Подобная тенденция проявилась и в регионах, и в столице, где была выражена особенно заметно. По оценкам специалистов, таких сделок было немного — не более пары сотен, и уже после апреля их практически не фиксировалось.

Альтернативные цепочки сделок

На рынке всегда присутствует определённое количество альтернативных сделок, когда продажа одной квартиры необходима для покупки другой. В небольших городах такие схемы осложняются отсутствием достаточного числа платежеспособных покупателей.

Льготная программа подтолкнула этот механизм: продав квартиры в малых городах, семьи направляли средства на покупку доступного жилья — чаще всего в домах советской постройки, где цена ниже. Иногда сделки в цепочке доходили и до Москвы, где покупатели экономили ещё сильнее.

Однако «навес» таких сделок оказался ограниченным: накопленный спрос был быстро реализован, и уже к маю рынок вернулся в нормальное состояние.

Итоги и выводы

Хотя эффект от расширения программы оказался краткосрочным, он показал важный момент: даже небольшие изменения в правилах кредитования могут запустить цепочку сделок, затронувшую разные регионы и социальные группы.

Первоначально программа задумывалась как поддержка семей в городах, где почти не строилось новое жильё. Но на практике она принесла пользу не только покупателям, но и продавцам, а в некоторых случаях — целым цепочкам участников сделок.

Это демонстрирует, что рынок недвижимости работает как сложная система: наличие жилья и доступных кредитных условий не всегда встречаются автоматически. Людям с невысокими доходами нужны не только инструменты финансирования, но и механизмы, которые позволяют им реализовать спрос. Именно поэтому важна выстроенная «логистика» между интересами государства, бизнеса и граждан.